CHEF DE DEPARTEMENT GESTION COMPTE CLES
CDI
Post basé à Siège social Andranomahery
Missions
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale avec les clients moderne pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité
- Structurer et prioriser les plans d’actions adaptés à chaque client en tenant compte des tendances et marché
- Piloter le plan stratégique annuel de développement des clients moderne et définir le budget annuel en optimisant pour une rentabilité maximale
- Travailler en synergie avec les agences pour garantir l’excellence opérationnelle sur terrain et proposer des actions correctives si nécessaire
- Encadrer et accompagner l’équipe dans la conception et la définition des étapes pour la réalisation des programmes et les accompagner sur tous changements de directives au niveau de la stratégie prédéfinie
- Proposer et faire valider le plan stratégique annuel pour le circuit conformément à la stratégie commerciale de l’entreprise
- Déployer et superviser les programmes commerciaux et les budgets associés pour atteindre les objectifs fixés
- Optimiser les relations externes et la veille concurrentielle
- Détecter des nouvelles opportunités de développement
- Assurer une disponibilité et une qualité constantes des produits ainsi que des visibilités auprès des clients à travers un circuit performant et ajusté avec leur environnement
- Suivre et analyser les KPI
- Garantir une mise en avant optimale des marques chez les clients grâce à des stratégies d’activation ciblées
- Manager une équipe et faire preuve de leadership – collaborer avec les équipes internes pour assurer une exécution efficace des stratégies commerciales
Profil
- Titulaire d'un diplôme de niveau Master en Gestion, Commerce, Marketing ou dans un domaine équivalent ;
- Justifie d'au moins 5 ans d'expérience dans le domaine commercial ou dans la gestion de clients GMS, CHR et SS ;
- Dispose d'une expérience confirmée d'au moins 2 ans en management d'équipe ;
- Fait preuve d'un leadership affirmé, d'excellentes capacités d'écoute et d'un très bon relationnel ;
- Maîtrise les techniques de négociation, de persuasion et de vente ;
- Se distingue par son charisme, sa diplomatie et une forte intelligence émotionnelle ;
- Fait preuve d'un fort engagement, d'implication et d'un sens élevé des responsabilités ;
- Possède la capacité à motiver, accompagner et développer ses équipes ;
- Adopte une vision stratégique et orientée vers le long terme ;
- Fait preuve d'audace, d'initiative et d'une forte capacité à relever les défis.